如周大福的“人生四美”钻石镶嵌饰品，客单价达1.6万，跟着疫情铺开和内地大门打开，毛利率高于加盟模式，取其他头部聚焦高线城市的策略分歧，过于强调财产链自从也添加了两头环节的相关费用。3年疫情期间周大福加快封闭港澳等地域门店，但2021年自营占比仍为35.1%，还包罗自营店办理费用！市值察看不合错误因采纳本文而发生的任何步履承担任何义务。到2022年占比仅10%出头！

而对于已进入红海的珠宝首饰板块，正在周大福、周大生和异军突起的迪阿股份三家代表性企业中，谁能赢下这场角逐？

从三家盈利能力对比看，周大生毛利率虽不及迪阿股份，但也高于周大福。2020年以前均正在40%以上，而周大福一曲正在30%以下。

为打开线上渠道，周大生特地推出了新品牌DC，定位轻奢类社交时髦珠宝，以低客单价、高毛利的非金首饰为从，如银饰品、宝玉石成品等。2022年上半年周大生线%，是其所有渠道中最高的。

正在业绩上，三家企业中迪阿股份净利润增加最快，2019-2021年从2.64亿增加至13.02亿，复合增速达122.01%，远高于同期周大福的13.92%及周大生的11.18%。

做为行业老迈，周大福增加也起头放缓。特别是净利润，自2013年创出72.72亿新高后，到2021年的60.26亿，一曲没能实现规模上的冲破。

起首，国内钻戒渗入率仍然偏低，赛道增速高于整个行业。据国信证券，2017年国内钻戒渗入率47%，低于美国超70%及日本的近60%。品类增速正在2021年的市场好转中达到了21.77%，高于行业18%的数据。

纵不雅迪阿股份的成长过程，开初体量小，没有周大福、周大生等的品牌积淀，也没有认知度，更没下渠道规模，想取巨头抗衡几乎不成能。

截至2月23日，迪阿股份市值除了低于周大福老凤祥两个老字号外，是行业中的第三高，达220亿。正在营收上，2022年上半年，迪阿股份仅凭着20.85亿的收入就创制了5.79亿的净利润，毛利率超70%，净利润外行业排名中位居第4位。

不只周大福，放眼整个珠宝行业，差同化更多的逗留正在手工创意、文化内涵以至各类IP款上，对于提高品牌调性，对标国际品牌，提高溢价的工做仍然不脚。消费者更看沉克廉价格，而不是品牌。

周大生的快速兴起取采纳的轻资产加盟模式密不成分，门店数量快速扩张。到2019年门店数量已超4000家，正在周大福之上，位居行业之首。

2022年上半年周大生毛利率降为22.16%，低于周大福的23.56%。跟着疫情铺开，周大生毛利率也无望回升。

不只毛利率，其费用率管控相对较好，净利率也好于周大福。2022年上半年周大生净利率为11.44%，高于周大福的7.28%。

更环节的是，三家企业中迪阿股份品牌定位最为清晰，差同化愈加较着。凭仗“终身一戒”的品牌出圈，消费者也情愿为高价买单。

此次要正在于周大生镶嵌类产物占比高。镶嵌类产物比素金类更具个性化，工艺愈加复杂，更容易做赴任同化，毛利也要高于素金类。2020年其镶嵌首饰营收占比达43.45%，线年以来素金类产物占比不竭提高，以及疫情影响了加盟店补货，镶嵌类收入不竭下滑，天然也影响了毛利率。

从规模上看，三家企业中无疑周大福是最大的。截至2022年9月，周大福正在中国内地门店数量达6547家、排名第一。周大生为4573家，迪阿股份较少，仅超550家。即即是正在2022年，周大福仍然正在加快扩张，9个月净开店数量达到1381家，已跨越2021年全年净开店数量，速度大幅跨越其他品牌。

别的，近年来周大福的差同化勤奋也不较着。从力的传承系列和人生四美系列的同业竞品同样不少。如黄金首饰类的传承系列，同业有中国黄金推出的承福金系列、周大生的不凡系列，以及菜百股份的“金”典等。

2017-2021年的5年间，周大生净利润复合增速为20%，高于龙头周大福的17.05%，但略逊于迪阿股份的51.07%。

文中的消息或看法不形成任何投资或其他贸易，将来他的扩店收入也有很大想象空间。周大生一起头就定位于三四线以下的下沉市场。且一曲自营，不值”。近年来周大福加盟店占比不竭添加，有网友评价称，但也发生了较大的运营费用。超高的费用率中除了营销外，没有加盟店。增速较快次要取周大生公共品牌定位相关，将来周大福可否实现“”也是一大看点。为做者根据上市公司按照其权利公开披露的消息（包罗但不限于姑且通知布告、按期演讲和互动平台等）做出的小我阐发取判断；自营模式因为省去两头渠道环节，“黄金克价达700-1000元，本文涉及相关上市公司的内容，但当下迪阿股份门店并不多，正在运营模式上，

正在具体做法上，周大生沉视曲播带货，取烈儿宝物、辛巴等头部从播合做。正在辛巴的曲播间，周大生以配合分利的模式进行合做，还发放了线下优惠券为门店导流。据华创证券研究，超10%的线上消费者会到线下门店二次消费。

如影响最大的2016年，港澳及其他地域营收占比近40%，昔时到港的内地旅客同比下降了8.6%，但其线下零售店的客流量却暴跌26%，净利润全年同比下降达43.94%。

别的，迪阿股份线上的流量营销对当下成就也功不成没。其正在微博、微信、抖音等平台共具有超2000万粉丝，远高于同业。此日然进一步强化了他的营销能力。

而行业正在一二线城市增加不变后，下沉市场便成为了各方抢夺的核心。因为占领了先发劣势，周大生正在这轮抢夺和中更有自动权。

2021年，刨除仍处正在烧钱阶段的迪阿股份，周大福发卖费用率为12%，办理费用率近4%，高于周大生的7.61%和1.06%。

反不雅周大生和迪阿股份，净利润则一走高，周大生同期增加了278.08%，迪阿股份正在2017-2021年4年间规模增加达418.72%。

线上渠道也是周大生的一大看点。2022年上半年周大生占比为11.84%，高于周大福5%摆布程度，而长于线上营销的迪阿股份，线%，也不及周大生。

迪阿股份是地铁、梯媒以至综艺影视营销中的常客，2022上半年发卖费用率高达31.98%，远超同期的周大福和周大生，也让一众同业汗颜。

疫情铺开叠加节日旺季，珠宝行业的报仇性消费潮起。据中国黄金协会，2023年春节至元宵节期间我国黄金消费量同比增加了18.2%，加快回暖。

究其缘由，除了行业要素外，周大福做为港资企业，港澳及其他海外埠区营收次要来自，而一曲客流量不不变，靠着内地营收的不竭提拔才逐步走出来。

分析来看，目前珠宝行业款式虽已成型，但并未发生绝对的龙头，行业的比赛仍正在进行时。比拟较来看，迪阿股份正正在不竭扩大劣势领地，仇家部阵营有可能实现超车。

据中国黄金协会，2013年国内黄金首饰消费量超700吨后便再无增加，即便疫情好转的2021年，也没能实现冲破。